結婚・婚約を応援するWebマガジンMarry me♡ | 宝石・時計いのうえ

【1位】30万円〜40万円未満　27.3%

―婚約指輪にかける最も多かった価格帯は『30万円〜40万円』。
「品質」「デザイン」「特別感」などにこだわって購入する方が多いですね。

【2位】20万円〜30万円未満　23.5%

―『20万〜30万円』婚約指輪を購入する方々は、「クオリティの高いダイヤモンドも購入できる価格帯である」「リーズナブルに購入できる」という意見が寄せられました。

【3位】40〜50万円未満　16.9%

―『40万円〜50万円』の価格帯が3位に。「ワンランク上の品質」「ダイヤモンドの大きさ重視」などちょいリッチの傾向があります。

【4位】10〜20万円未満　16.9%

―比較的購入しやすい『10万円〜20万円』の価格帯が4位に。「自分の好きなものを選ぶ」「予算重視」などの傾向があります。

■「20〜40万円」前後の予算から選ぶ方が50％以上

「20〜40万円」前後の予算で、自分の気に入った婚約指輪を見つける」というカップルが50％以上。また、婚約指輪に100万円以上かけるカップルは、2012年には全体の0.8%にとどまりましたが、5年後の2017年には3.1%と増加しました。

1-3-1. ブランドイメージを高めるためのブランディング（広告宣伝）コスト

「ブランドジュエリーショップ」は、そのブランドイメージを高めるために、デパートや駅ビルや繁華街の真ん中（東京銀座・横浜元町・名古屋栄・大阪梅田・福岡天神）など、それぞれの地域で一番良い立地にあり、高いテナント代（家賃）を支払って運営しています。

しかもデパートやショッピングセンターに出店している場合、高いテナント代に加え、その売上高の一定割合を「支払手数料」としてデパートに支払っていることも。

その他にもブランド店は、女性誌やブライダル情報誌に大量の広告を出稿。ハリウッドセレブを起用した広告などは、ため息がでるほどの美しさ。女性なら誰でも憧れてしまうようなものばかりです。

ただしこのようなブランディングコストは最終的には商品価格に反映されます。当然、ブランディングコストにお金をかければかけるほど販売価格も高くなることに。海外・国内ブランドと、一般的な宝飾店ではお客様の手に届くまでのコストに圧倒的な差があることは言うまでもありません。

逆にいえば、ノンブランドの婚約指輪はこのブランディングコストがかからない分、品質にコストをかけることができます。同じ価格でも良質なダイヤモンドを選ぶことができるのです。

1-3-2. 価格設定に対する考え方の違い

そもそもブランドとノンブランドでは販売価格の決め方についても大きな違いがあります。

■ノンブランドの「競争基準型価格設定法」と、ブランドの「名声価格法」

ノンブランドを扱う一般的な宝飾店では、他社との競争のなかで製造原価やお店の利益を下げるなどの企業努力が盛んです。
他社の価格や「婚約指輪の値段といえば、このくらい」という慣習的な価格などを踏まえて価格設定をしています。これをマーケティング上では、「競争基準型価格設定法」と呼ばれます。ブランドにこだわらなければ、品質に対してリーズナブルな指輪を購入することができます。

一方で、ブランドにはまず、「販売価格を安くすることに重きをおかない」という違いがあります。ブランディングコストをかけてイメージを高め、さらに高い販売価格を設定する「名声価格法（プレミアムプライシング）」と呼ばれる方法で価格を決めていきます。
これは時計や宝石といったラグジュアリーブランドで採用されている方法です。分かりやすく言うと「価格が高いものほど価値があり、価格の低いものが価値も低い」という考え方。ティファニーやカルティエ・ロレックスなどがその代表格ですね。

例えばロレックスの時計は100万円するものもありますが、日本の時計メーカーで1万円で買える優れた商品も。最近では1000円足らずのチープカシオなんてものが十分な性能とシンプルなデザインで人気だったりします。

でも、どちらの価値が高いか？と考えると、ロレックスと答える人がほとんどでしょう。しかし、100万円のロレックスが1万円や1000円の日本製時計にくらべて、純粋な時計の機能として100倍・1000倍も優れているというわけではないというわけではないですよね。
名声価格法はブランドイメージが浸透し、消費者に受け入れられるまで時間がかかるというデメリットがありますが、成功すれば多大な利益を上げることができるだけではなく、さらに高い価格設定も行います。

一般宝飾店は競争の中で企業努力をして販売価格を安くすることを目指す一方、ブランドはブランディングで高価な販売価格を設定しようとしているのです。
では婚約指輪を選ぶときに、ブランドとノンブランドのどちらを選ぶべきなのでしょうか？

ブランドの婚約指輪

ノンブランドの婚約指輪

欧米などの海外ブランドは歴史があるところも多く、デザインなど独特の世界観もあります。「婚約指輪（ダイヤモンドリング）は、憧れのブランドで！」と心に決めていた人や相手が特定のブランドを好きである場合は、そのブランドの指輪を買うことをオススメいたします。

一方で、決して「販売価格が高いことが、ダイヤモンドを美しくするのではない」という事実も忘れないでください。
というのも実際に、

「やっぱりカラットの大きなダイヤモンドを選んでおけばよかった」
「ブランドではなく、ダイヤモンドにこだわっておけばよかった」

と、後悔されているお客様の声をお聞きすることがございます。若いころは有名ブランドに心惹かれ、選ぶときの最大のポイントがブランド名やイメージだったのが、年齢を重ねると品質を求める方が多くなるからです。

婚約指輪は一生に一度の大きなお買い物。買い直すことはできませんし、永く手元に置いて使うものです。憧れやイメージも大切にしながら、妥協をせずに後悔しないダイヤモンドを選んでいただきたいと思っています。

2-3-1. ダイヤモンドの品質評価の国際基準「4C」を知らない

まずはダイヤモンドの基礎知識である「４C」について解説していきますね。

そもそもダイヤモンドは世界にふたつとして、同じものはありません。ダイヤモンドは、工業製品ではなく自然から偶然生まれた産物。全く同じものはあり得ない唯一無二の存在。そのため、ダイヤモンドを比較するには何かしらの基準が必要ですが、実は20世紀の半ばまではダイヤモンド評価に関する世界基準はありませんでした。

そこで1950年代の前半に独立非営利組織のGIA（米国宝石学会） が世界で初めて、ダイヤモンドの品質を表現するための基準、すなわち 「4C」（カラー、カラット、クラリティ、カット）を生み出しました。現在ではこの基準が国際的に受け入れられています。

4Cは、世界中であらゆるダイヤモンドの品質を評価することのできる方法となり、これをベースとしてダイヤモンドの価値（価格）が決定されているのです。

ダイヤモンドの品質や価値を知るには重要な基準であるのが、4C。言ってみれば、4Cを知らなければ、いいダイヤモンドを選ぶことはできないのです。

2-3-2. 販売店によってはスタッフが4Cをきちんと説明しないことも。

4Cがダイヤモンド選びの重要な基準であるにもかかわらず、いざダイヤモンドを下見に行っても、お店によってはデザインばかりを強調し、４Cについてほとんど説明しないところもあるようです。

実際のところ、販売上においては都合が悪いお店があるというのも理由のひとつかもしれません。ダイヤモンドの品質基準についてあまり強調しすぎると、品質や価格で他店と比べられてしまう場合があるからです。

このような知識について勉強するのは少し面倒ですが、婚約指輪は一生の中でも特に高価な買い物。自分自身でダイヤモンドを見きわめ、どんなお店にも対応できるように、最低限4Cだけは理解しておいていただきたいと思います。

2-3-3. グレードのごくわずかな差が数万、数十万円の差に。正確に比較しないと損！

「なんとなく良さそうだからこれにしよう」
「１グレードの差だからまあいいや」

このような妥協をしないようにご注意を！

ダイヤモンドの１グレードの品質の差は、非常にわずかで厳格に決められています。しかし、そのわずかな品質の差によって、価格は大きく違ってくるのです。
例えば、カラット、カラー、カットが同じダイヤモンドで、肉眼での見きわめが難しいごくわずかなクラリティ（ダイヤモンド内部の不純物や目に見えない程度のキズ）の違いだけで値段を比較してみましょう。

上記4つのダイヤモンドが並んでいると考えてみてください。パッと見たところ、同じようなグレードのダイヤモンドに見えるはず。

毎日ダイヤモンドを鑑定しているベテランのバイヤーでさえも、肉眼だけではその違いはわかりません。にもかかわらず、その価格（価値）の差は数万〜数十万円の差に。ブランドとノンブランドの間で比較すれば3〜4倍近くの価格差になることも。

そのため、バイヤーの買いつけ現場では、そのダイヤモンドを10倍の拡大鏡でじっくり観察するのはもちろんのこと、4Cをもとに価格を正確に確認しながら仕入れをしていきます。「４Ｃ」で比較せずにダイヤを買うことはありえません。

4Cは価格を決定するうえでも重要なポイント。皆さんが購入するにあたっても「自分の欲しいと思っているダイヤモンドが、4Cでいうとどのグレードになるか」を正確に知るのは非常に重要なことなのです。

2-4-1. まずは4Cを勉強する

婚約指輪選びで失敗を防ぐ最も手っ取り早い方法は、
「自分でダイヤモンドの品質基準である4Cを勉強し、実際にダイヤモンドをみること」

理由はすでにお分かりですよね。ダイヤモンドの品質基準がどのようなものかを知っておかなければ、購入時にご自身でチェックできないからです。

世界中のバイヤーが取引を行う現場でも、婚約指輪に使うような大きさ、品質のダイヤモンドの場合「ソーティング」と呼ばれる業者間取引で使われる鑑定書と同等の簡易鑑定書によって4Cの品質評価がされています。その品質評価4Cをもとに買いつけをおこなう、非常に重要な基準なのです。

わたしども「宝石・時計 いのうえ」では婚約指輪（ダイヤモンドリング）を販売するときに、まず初めに必ずこの4Cといわれる品質基準をご理解いただけるまでご説明しております。
販売しているダイヤモンドがどのような品質であり、それに基づく価値がどれぐらいであるのかをご理解いただくために非常に重要だからです。

ダイヤモンドの4Cをざっくりと理解できたら、実際にお店に足を運んで自身の目でダイヤモンドを見比べて選びましょう。やはり、理屈や理論も重要ですが、実際にダイヤを見ることがもっともその違いやちょっとした差を実感できます。

■4Cの見るべきポイント

お客様にチェックしていただきたいのは、トップランクのダイヤモンドとの違いが、肉眼で見てわかりはじめるグレード、つまり「境界線のグレード」です。

• カラーでいうと無色から色がつきはじめる「Fカラー、Gカラー、Hカラー」
• クラリティでは肉眼で内包物が見えないグレードから見えはじめる「VS2、SI1、SI2、Ｉ１」
• カットは「エクセレント、ベリーグッド、グッド」です。

「DカラーとFカラーの見分けがつかない」
「SIグレードって思ったより、きれい」

こんな風に実際に体験することによって、インターネットや本などの情報から得られなかったことに気づくと思います。

また、「カラット（大きさ）」の違いも忘れずに見比べてみてください。0.2ct、0.3ct、0.4ct、0.5ct、ご予算に余裕があるならば0.7ct、1ctなどもチェックしてみてください。カラットは肉眼で見てすぐにわかる、大きな違いです。

婚約指輪は年齢を重ねてもお使いいただくのもの。予算の範囲内で、ご自身がちょうどよいかなと思うよりも少し大きめのダイヤモンドをおすすめいたします。

いのうえではダイヤモンドの違いを体験したい方のために、「ダイヤモンド体験会（無料）」を実施しています。良いグレードのダイヤモンドばかりだけではなく、普段店頭に並ばない悪い見本のダイヤモンドを見ていただくことで、ダイヤモンドの品質の良し悪しを学んでいただけます。ご予約で随時、お受付可能です。どうぞお気軽にご参加ください。

「来店予約（ダイヤモンド体験会）」

2-4-2.　4Cばかりに頼ってはダメ！自分の目で本物のダイヤモンドをチェック

4Cが重要、と繰り返したあとで矛盾を感じる方もいるかもしれません。でも、実はプロのバイヤーがダイヤモンドの取引をする場合、この4Cのスペックだけで取引することはないのです。4Cはあくまでも判断基準。それ以外にも見るべきポイントがいくつかあります。

例えば、ダイヤモンドの美しさの源泉となる「テリ」と呼ばれる輝きの強さ。これは4Cの評価の対象に含まれていません。

また、プロのバイヤーは「蛍光性」、「ダイヤモンドの蛍光性」や「クラリティのグレードを決める内包物の有無」も厳しくチェックします。特に内包物は、その位置やどのくらいの大きさであるかなど、チェック項目がたくさんある美しさの基準になります。

このように、4Cの評価基準だけでは測り切れない要素がダイヤモンドにはあるのです。4Cの評価が低くてもなぜか美しく見えるダイヤや、逆に4Cは良いのにあまり魅力を感じないダイヤモンドもあります。

こうした違いはダイヤモンドを実際に見て、体験することでしか判断できません。
一度理解すると、どうしても4Cばかりに着目しがちです。しかし、店頭で検討する際には、あくまでも4Cは目安とし、実際に自分の目で見比べて納得できる美しさのダイヤモンドをご購入いただきたいと思います。

最近は、事前にバイヤーがダイヤモンドを検品することなく、4Cの品質評価（鑑定書）だけをチェックし、卸業者の在庫リストをそのままホームページにのせて、在庫として持っていないダイヤモンドを販売しているお店が増えています。この事実はぜひ、知っておいていただきたいポイント。

確かに低価格で大量に販売するには良いビジネスモデルですが、プロのバイヤーのチェックを受けてないダイヤモンドには当たりはずれがあるということを覚えておいてください。

「自らの目で選びぬいたダイヤモンドの在庫を保有して販売する」

効率も悪く時代遅れのようですが、本当のプロフェッショナルであれば譲れないこだわりがあるはず。

「宝石・時計 いのうえ」ももちろんそうですが、販売価格を安くする企業努力をしても、妥協をし品質を下げることはいたしません。

ダイヤモンドは天然の産物ですから、鑑定書上、同じ品質とされるものでも実際には数十ピースのうちから1ピースしかセレクトできないようなケースも起こるのです。でも、これこそが、専門家としてこだわりを貫くためのがんばりどころだと考えています。

規模の小さなお店でもバイヤー（仕入れスタッフ）が厳選に厳選を重ねてダイヤモンドを買いつけしているところも。今は、ブログなどでこうしたこだわりを持ったバイヤーが在籍しているお店を簡単に探すこともできます。ぜひ、実際にこうしたお店のダイヤモンドをチェックしてみてください！

2-4-3. 専門家ならではのダイヤモンドの選び方を聞く

ダイヤモンドは、価格が2倍だから2倍美しいというわけではありません。確かに4Cの品質評価が高いダイヤモンドは、希少価値があり価格（価値）も高くなりますが、ある一定のグレードを超えるとその美しさは高止まりしてしまうからです。

つまり、価格が高くなればそのダイヤモンドの希少価値は比例して高くなりますが、美しさと価格は必ずしも比例しないということ。

見た目に美しいダイヤモンドをできるだけ低価格に選ぶ、もしくは同じ予算でより美しいダイヤモンドを選ぶポイントが「4C」にもあるのです！

美しいダイヤモンドをできるだけ低価格で選ぶ、同じ予算でより美しいダイヤモンドを選びたいと思ったら、バイヤーがチェックする4Cのポイントも知る必要があるのです！

参考記事：宝石鑑定士が選ぶダイヤモンド4Cのポイントとは？

できることならば実際に買いつけをしている百戦錬磨のバイヤーに聞くと勉強になります。
ブランドやチェーン店では、販売担当と買い付け担当、製造担当が分かれているためなかなか難しいですが、地域に根差した小売店などでは買いつけ経験のある方が販売も担当していることがあります。

購入する際に4Cについてなど、自分が疑問に思ったことを色々質問してみましょう。
「聞くは一時の恥聞かぬは一生の恥」。本当にダイヤモンドを理解している専門家であれば、どんな質問にでもわかりやすく教えてくれると思います。私、井上もお客様の疑問に喜んでお答えしておりますので、どんどんご質問ください！

「来店して婚約指輪やダイヤモンドについて聞いてみる（無料）」

2-4-4. 信頼できるお店を探す

最後におすすめしたいのが
信頼できるお店で購入すること
です。

「4Cについて一通り勉強してみたけれど自分で選ぶ自信がない…」
「グレードの違いがよく分からず、みんな同じダイヤモンドに見える」
「品質に対して割高なダイヤモンドを買わされたらどうしよう」

このような不安をお持ちの方も、「信頼できるお店」で購入するのが安心です。

とはいえ、「信頼できるお店がどこだか分からない！」という方もいらっしゃるかもしれませんね。では、最後に信頼できるお店の見分け方をいくつか挙げてみましょう。

都市部にあるお店

都市部は競合店が多く、価格競争が生まれるため値段が安いところが多くなります。

ウェブサイトに婚約指輪の具体的な品質と価格を掲載している

ダイヤモンドのグレードや指輪の価格を明記していないお店があります。実際に行ってみたら、予算よりはるかに高い金額だった…ということも。お客様に足を運んでいただくうえでも、はっきりとグレードと価格を表示しているところは、責任感のある店だと言えます。

専門性の高いお店であること

ダイヤモンドの見極めには専門的な知識と経験が必要。宝石以外にも服飾や日用品などを扱っているお店はあまりお勧めできません。

極端な値引きやサービスをしていない

値引き交渉を前提とした高めの価格設定をしている場合があります。また、「お買い上げいただいた方に〇万円の商品券をプレゼント」といったサービスも同様。初めから価格に上乗せされていることがあります。

在庫にあるダイヤモンドだけを販売している

在庫にないダイヤモンドを売っている店は、検品されていないダイヤモンドを販売しているということ。ハズレのダイヤモンドである可能性もあります。

また、宝石店やジュエリーショップに行く時にどんな服装や格好でいけばいいかというご質問をいただくこともありますが、かしこまりすぎる必要はございません。
ハイブランドのお店でTシャツやサンダルなどはさすがに浮いてしまいますが、わたしどものような宝石店・ジュエリーショップであれば、シャツなどきれいめのカジュアルな服装で十分です。
男性おひとりで婚約指輪選びに宝石店に行くときには、パートナーの方の髪型・メイク・服装などが分かる写真をスマホに入れておくのがおすすめです。
その方の服装・雰囲気にあったデザインの婚約指輪選びについて、スタッフに相談しやすくなるからです。